La scène immobilière suisse est un pilier central de l’économie nationale, caractérisée par sa stabilité et sa résilience. Cependant, les défis contemporains, tant sur le plan économique qu’au niveau des ménages, appellent à une réflexion profonde sur la manière d’assainir et de rééquilibrer ce secteur. Face aux pressions économiques internationales, à un marché intérieur en pleine transformation et à un accès à la propriété souvent jugé difficile, il est impératif d’envisager des mesures visant à assainir cette scène, en tenant compte des différents acteurs impliqués.

L’économie suisse et ses répercussions sur la scène immobilière

L’économie suisse est réputée pour sa robustesse, soutenue par des secteurs tels que les services financiers, la pharmaceutique et l’industrie manufacturière de haute qualité. Toutefois, cette stabilité économique entraîne également une forte demande pour l’immobilier, en particulier dans les centres urbains tels que Zurich, Genève et Bâle. Cette demande croissante, conjuguée à une offre limitée de terrains constructibles, résulte en une flambée des prix. Pour assainir cette situation, il devient crucial de favoriser un meilleur équilibre entre l’offre et la demande. Cela peut passer par une législation incitant à la construction de logements accessibles, ou encore par la révision des réglementations sur l’utilisation des sols.

Impact sur l’économie des ménages

L’accès à la propriété demeure un rêve éloigné pour de nombreux ménages suisses, principalement en raison des prix élevés de l’immobilier. Le taux d’endettement des ménages suisses, en grande partie sous forme d’hypothèques, est parmi les plus élevés au monde. Pour remédier à cette situation, des politiques de soutien à l’accession à la propriété pourraient être envisagées. Cela inclurait des aides spécifiques pour les primo-accédants et des réformes fiscales pour alléger le fardeau des charges hypothécaires. De plus, promouvoir des modèles de propriété partagée ou coopérative pourrait également constituer une solution viable pour étendre l’accessibilité de la propriété.

Le rôle essentiel des banques sur la scène immobilière

Les banques jouent un rôle indéniable dans la dynamique du marché immobilier, notamment par leur politique de prêt hypothécaire. En Suisse, l’indice hypothécaire est souvent utilisé comme un baromètre de la santé économique ; or, des taux faibles incitent à l’endettement excessif, exacerbant la formation de bulles immobilières. Pour prévenir de tels risques, les banques doivent adopter des pratiques de prêt plus prudentes, et le régulateur devrait renforcer la surveillance afin d’assurer la solidité financière du système. En outre, la diversification des outils de financement, telle que la promotion des obligations vertes pour financer des projets durables, pourrait introduire une dynamique renouvelée et plus stable sur la durée.

La situation internationale : opportunités et défis

La Suisse est loin d’être un îlot économique, et les tendances internationales impactent directement son marché immobilier. D’une part, l’attractivité de la Suisse pour les investisseurs étrangers peut soutenir la demande tout en exacerbant les tensions sur les prix. Pour atténuer cet effet, l’État pourrait envisager des mesures régulatrices sur les acquisitions immobilières étrangères. D’autre part, une harmonisation des pratiques avec les standards internationaux, notamment en matière de durabilité et d’efficience énergétique, pourrait positionner la Suisse comme un leader dans l’immobilier durable, attirant ainsi des investissements bénéfiques à long terme.

Conditions d’accès à la propriété : vers une démocratisation de la scène immobilière

Réformer l’accès à la propriété en Suisse nécessite une multiplicité d’approches concertées. En premier lieu, la réduction des exigences de fonds propres pour l’achat d’un bien pourrait élargir l’accès à des populations actuellement exclues du marché immobilier. Simultanément, la promotion de projets immobiliers alliant mixité sociale et innovation pourrait revitaliser certaines régions et équilibrer la demande entre les zones urbaines et rurales. De plus, la formation et l’information des futurs acquéreurs sur les subtilités du marché et du financement hypothécaire constituent des outils puissants pour une meilleure appropriation du processus d’achat.

Conclusion

L’assainissement de la scène immobilière en Suisse doit être envisagé comme un exercice de régulation capable de répondre non seulement aux défis économiques actuels mais également de se projeter vers un modèle durable et inclusif. Les divers acteurs, des institutions bancaires aux pouvoirs publics, en passant par les ménages eux-mêmes, ont tous un rôle à jouer dans l’élaboration de cette vision équilibrée. En réformant l’accès à la propriété, en instaurant des pratiques bancaires plus responsables et en s’adaptant aux dynamiques internationales, la Suisse pourrait non seulement stabiliser mais aussi dynamiser son marché immobilier pour les décennies à venir.

Cliquez ici pour en savoir plus sur nos activités.

Pour référence : Informations sur l’indice des prix de l’immobilier.

Le piège de la location : acheter son logement au lieu de louer…
Pourquoi c’est avantageux !

Introduction

Le dilemme entre la location et l’achat d’un logement est un sujet brûlant, particulièrement dans le canton de Vaud, en Suisse, où le marché immobilier peut s’avérer à la fois attractif et exigeant. Bien que la location puisse sembler une solution flexible à court terme, elle comporte des pièges financiers et des considérations personnelles cruciales qu’il convient d’examiner attentivement. Dans cet article, nous allons plonger plus en profondeur pour comprendre pourquoi l’achat d’une propriété dans le canton de Vaud peut s’avérer bien plus avantageux que la location.

Dépenses non productives : transformez les paiements en investissement

L’un des inconvénients les plus évidents de la location est que chaque versement de loyer constitue une dépense pure. Contrairement aux propriétaires qui remboursent leur prêt hypothécaire, les locataires ne créent pas de patrimoine immobilier. En achetant une propriété, vous transformez ces paiements en un investissement, remboursant progressivement le prêt hypothécaire et accumulant une valeur nette substantielle à long terme. C’est comme bâtir une sécurité financière en pierre, littéralement.

Stabilité financière à long terme : des paiements stables, une budgétisation facilitée

Les locataires sont vulnérables aux hausses de loyer, ce qui peut compliquer considérablement la planification budgétaire. Les propriétaires, quant à eux, bénéficient d’un prêt hypothécaire à taux fixe, ce qui leur garantit des paiements stables tout au long de la durée du prêt. Cette stabilité financière offre une tranquillité d’esprit inestimable et facilite la gestion budgétaire à long terme.

Liberté d’aménagement : créez un espace à votre image

En tant que locataire, vous avez souvent peu de liberté pour personnaliser votre logement. Les propriétaires, en revanche, peuvent apporter des modifications à leur domicile sans avoir besoin d’autorisation préalable. L’achat vous offre cette liberté précieuse pour créer un espace qui reflète véritablement votre personnalité et répond à vos besoins.

Stabilité résidentielle : faites de votre maison un foyer durable

Les locataires sont parfois contraints de déménager rapidement en raison de divers facteurs, y compris les décisions du propriétaire. En tant que propriétaire, vous avez un contrôle bien plus étendu sur votre logement et pouvez y rester aussi longtemps que vous le souhaitez, favorisant ainsi la stabilité résidentielle. Vous pouvez réellement transformer votre maison en un foyer durable pour vous et votre famille.

Avantages fiscaux : réduisez vos impôts et économisez

En Suisse, les propriétaires bénéficient d’avantages fiscaux substantiels, tels que la déduction des intérêts hypothécaires, qui ne sont pas accessibles aux locataires. En investissant dans l’achat d’une propriété, vous pouvez réaliser des économies fiscales significatives, réduisant ainsi le fardeau fiscal à long terme.

Sécurité à la retraite : préparez un avenir financier solide

L’achat d’une propriété offre une sécurité financière à la retraite en réduisant considérablement les dépenses mensuelles une fois le prêt hypothécaire entièrement remboursé. Pendant ce temps, les locataires continuent de s’acquitter de leurs loyers, ce qui peut affecter lourdement leur budget au moment de la retraite.

Stabilité dans un marché compétitif : assurez votre stabilité résidentielle

Dans le canton de Vaud, le marché immobilier peut être extrêmement compétitif et la recherche de logements locatifs abordables devient lors une tâche ardue. En devenant propriétaire, vous garantissez votre stabilité résidentielle, ce qui peut vous apporter une grande tranquillité d’esprit.

Conclusion

En résumé, même si la location peut sembler une option flexible à court terme, l’achat d’une propriété dans le canton de Vaud offre la possibilité de transformer vos paiements en un investissement solide, d’assurer une stabilité financière, de personnaliser votre espace, de garantir une stabilité résidentielle, de bénéficier d’avantages fiscaux et de sécuriser votre retraite.

Si vous envisagez un avenir financier stable et une plus grande liberté dans votre vie quotidienne, l’achat d’un logement mérite sérieusement d’être pris en considération. Tenez compte de vos objectifs à long terme et de la situation immobilière dans le canton de Vaud pour prendre la décision appropriée pour vous et votre famille. Investir dans la pierre peut s’avérer un moyen efficace de bâtir un avenir financier solide, tout en vous offrant la sécurité et la stabilité dont vous avez besoin pour prospérer.

Locataires / propriétaires selon l’Office fédéral de la statistique

Devenez propriétaire, contactez-nous !

Investir dans l’immobilier de luxe en temps de crise : opportunités et défis

Un marché stable et résistant aux fluctuations économiques

Le marché de l’immobilier de luxe a toujours été considéré comme un marché relativement stable et robuste, capable de résister aux fluctuations économiques. Cependant, comme dans tout secteur, il peut être affecté par les crises économiques et financières. Dans cet article, nous allons examiner l’état actuel du marché de l’immobilier de luxe et voir s’il est touché par la crise économique actuelle.

Une croissance soutenue au cours des dernières années

Le marché de l’immobilier de luxe a connu une croissance soutenue ces dernières années. Selon le rapport sur les tendances du marché de Knight Frank en 2021, ce marché a connu une croissance de 1,9 % en 2020 malgré les perturbations économiques liées à la pandémie de COVID-19. Cependant, cette croissance étant inférieure à la croissance de 2,8 % observée en 2019, la baisse enregistrée peut être considérée comme un signe de ralentissement de l’activité.

Un marché à part

Le marché de l’immobilier de luxe peut être vu comme un marché à part, en particulier dans les grandes villes où l’offre est limitée et la demande forte. Le prix est souvent très élevé, celui de certaines propriétés atteignant des sommets vertigineux. Les acheteurs de ce type de bien ont généralement des ressources financières considérables et sont souvent des investisseurs internationaux.

L’existence de défis à relever

Cependant, malgré la forte demande, le marché de l’immobilier de luxe est confronté à certains défis. Tout d’abord, la réglementation et les politiques fiscales peuvent avoir un impact négatif sur les transactions immobilières de luxe. De plus, l’instabilité économique et les incertitudes politiques exercent leur influence sur la confiance des acheteurs potentiels. Enfin, le marché de l’immobilier de luxe est fortement lié à la croissance économique mondiale. Par conséquent, toute baisse de celle-ci risque d’entraîner des effets indésirables sur le marché de l’immobilier de luxe.

L’impact de la pandémie de COVID-19

La pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur le marché de l’immobilier de luxe. Bien que les données de Knight Frank montrent que ce marché a connu une croissance de 1,9 % en 2020, il est important de noter que la pandémie a eu un impact différent selon les régions géographiques. Par exemple, le marché de l’immobilier de luxe a été plus touché en Europe qu’en Asie-Pacifique.

Cependant, la pandémie de COVID-19 a également créé de nouvelles opportunités pour le marché de l’immobilier de luxe. Pendant la pandémie, de nombreuses personnes se sont mises à travailler à distance et ont recherché des propriétés plus spacieuses pour leur famille. Les acheteurs potentiels ont également recherché des propriétés offrant des options supplémentaires, telles qu’un jardin, une piscine ou tout autre espace extérieur.

Une valeur refuge

Enfin, il est important de savoir que le marché de l’immobilier de luxe est toujours considéré comme une valeur refuge pour les investisseurs. Pendant les périodes de crise, ils cherchent très souvent à investir une partie de leur fortune dans cette catégorie de biens. En effet, ceux-ci sont considérés comme des placements sûrs et stables du fait de leur tendance à conserver leur valeur même en période de ralentissement économique.

Notre conclusion

En conclusion, le marché de l’immobilier de luxe peut être touché par les crises économiques et financières mais il a tendance à se rétablir plus rapidement que d’autres marchés. Le marché de l’immobilier de luxe est un marché à part entière, avec des défis certes mais aussi des opportunités uniques.

La pandémie de COVID-19 a eu un impact sur ce marché mais elle a également créé de nouvelles opportunités pour les acheteurs potentiels. Les biens immobiliers de luxe sont toujours considérés comme des investissements sûrs et stables, même en période de crise économique.

Si vous souhaitez investir dans l’immobilier de luxe, il est important de bien connaître les tendances du marché et les opportunités disponibles.

Cliquez ici pour en savoir plus sur nos activités.

Pour référence : Le marché du logement selon l’OFL.

L’impact de la pandémie et de la guerre sur le marché immobilier suisse : une analyse approfondie

Introduction

La pandémie de COVID-19, conjuguée à des tensions géopolitiques, a perturbé l’économie mondiale, impactant divers secteurs dont celui de l’immobilier en Suisse. Récemment, des changements dans les conditions économiques et une adaptation des taux d’intérêt ont influencé l’évolution du marché. Cet article vise à présenter une mise à jour de la situation actuelle du marché immobilier suisse.

Tendances récentes

Le deuxième trimestre 2023 a vu les prix de l’immobilier résidentiel chuter dans plusieurs régions suisses. Les transactions sur le marché du logement ont reculé de 20 % par rapport au trimestre précédent, avec une augmentation du stock immobilier de 14 %. Les grandes villes, notamment Genève, Lausanne, Bâle et Berne, ont enregistré des baisses allant jusqu’à 1.9 % pour certains types de biens. Néanmoins, certaines villes comme Zoug et Zurich ont affiché de légères hausses.

Facteurs influençant la demande et les prix

Les récentes tendances baissières sont le résultat de plusieurs facteurs. La Banque nationale suisse a relevé son taux directeur à 1.75 % en juin, en prévision d’une inflation légèrement supérieure à ses objectifs. Cependant, des attentes de baisse de ce taux dans les prochains mois pourraient entraîner une diminution des taux d’intérêt hypothécaires.

L’augmentation significative du stock de maisons et d’appartements disponibles a également créé un marché favorisant les acheteurs, surtout dans les régions où l’offre dépasse largement la demande.

Opportunités et défis pour les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs immobiliers

La croissance du stock immobilier offre aux acheteurs plus d’options et de pouvoir de négociation. Toutefois, cela représente un défi pour les vendeurs, qui doivent ajuster leurs stratégies dans ce marché en transition. Ainsi les professionnels de l’immobilier doivent rester vigilants quant à l’évolution du marché. Les changements actuels pourraient présenter des opportunités pour les acheteurs, tandis que les vendeurs pourraient avoir à reconsidérer leurs approches.

Conclusion

Le marché immobilier suisse a été influencé par plusieurs facteurs, notamment la pandémie de COVID-19, les conditions économiques changeantes et les décisions de la Banque nationale suisse. Les récentes tendances montrent une diminution des prix et des transactions, indiquant un marché en évolution. Les acteurs du secteur devraient rester attentifs et flexibles face à ces changements.

Cliquez ici pour en savoir plus sur nos activités.

Pour référence : Le marché du logement selon l’OFL.

Où placer son argent en période de crise économique ?

En période de crise économique, il peut être difficile de savoir où investir son argent. Les marchés financiers sont volatils, les taux d’intérêt sont bas et les entreprises peuvent fermer ou licencier des employés. Cependant, il y a toujours des options d’investissement à considérer. Voici quelques-uns des meilleurs investissements à considérer en période de crise.

Investir dans les métaux précieux

Les métaux précieux, tels que le platine, l’or et l’argent sont souvent considérés comme des investissements sûrs en période de crise. L’or a tendance à se valoriser lorsque les marchés financiers sont volatils et que les investisseurs cherchent des actifs sûrs. Les métaux précieux peuvent également offrir une protection contre l’inflation.

Investir dans l’immobilier

L’immobilier est un autre investissement qui peut offrir une certaine stabilité en période de crise. Les biens immobiliers peuvent être une source de revenus passifs si vous décidez de louer la propriété, et peuvent également se valoriser au fil du temps. Cependant, il est important de noter que les investissements immobiliers peuvent nécessiter un capital initial important.

Investir dans les obligations

Les obligations de l’état ou les obligations d’entreprises de qualité peuvent être considérées comme des investissements relativement sûrs en période de crise. Les obligations de l’état sont souvent considérées comme étant sans risque car elles sont garanties par le gouvernement. Les obligations d’entreprises de qualité sont émises par des entreprises dignes de confiance ayant une bonne réputation et des antécédents financiers solides.

Investir dans les fonds indiciels

Les fonds indiciels sont des fonds communs de placement qui suivent les performances d’un indice boursier. Les fonds indiciels sont souvent considérés comme une option d’investissement plus sûre que les actions individuelles car ils offrent une exposition diversifiée à un marché spécifique.

Investir dans les entreprises solides

En période de crise, les entreprises solides bénéficiant d’une position financière stable et d’une bonne gestion sont souvent mieux équipées pour faire face à la volatilité du marché. Investir dans ces entreprises peut offrir une certaine stabilité et une opportunité de croissance à long terme.

Remarque importante

Il est important de noter que tous les investissements comportent des risques et que les investisseurs doivent faire leurs propres recherches avant de prendre une décision d’investissement. Il est également important de diversifier son portefeuille d’investissements afin de réduire les risques. En bref, il est recommandé de travailler avec un conseiller financier professionnel afin de déterminer la meilleure stratégie d’investissement pour votre situation individuelle.

Éléments supplémentaires concernant l’investissement dans l’immobilier en période de crise

Acheter à prix réduit

Pendant les périodes de crise économique, il peut y avoir des opportunités d’achat d’immobilier à prix réduit. Les propriétaires sont parfois contraints de vendre rapidement et, dans ce cas, sont disposés à accepter un prix inférieur à la valeur marchande pour éviter une saisie ou d’autres problèmes financiers. Ce type d’éventualité ouvre la porte à des occasions d’investissement à long terme.

Investir dans des bien locatifs

Les biens locatifs représentent une source de revenus passifs réguliers, même en période de crise. Les propriétaires peuvent choisir de baisser temporairement les loyers pour attirer des locataires et maintenir ainsi un flux régulier de revenus. Il est important de noter que les investissements immobiliers peuvent nécessiter un capital initial important et que la location de biens entraîne des coûts d’entretien et de gestion.

Chercher des propriétés dans des zones stables

En période de crise, les propriétés situées dans des zones stables, telles que les quartiers comprenant des écoles réputées pour la qualité de leur enseignement, des centres commerciaux renommés ou des accès aisés aux transports publics, peuvent être un investissement plus sûr que les propriétés situées dans des zones moins stables. Les propriétés situées dans des zones bien réputées sont en général plus facilement louées, offrant ainsi une source de revenus plus stable.

Considérer les propriétés à rénover

Les propriétés à rénover sont une option d’investissement intéressante en période de crise, car elles peuvent être achetées à un prix réduit puis rénovées pour être vendues à un prix plus élevé. Nous avons là une opportunité de réaliser un profit à court terme.

Évaluer les risques

Bien que l’immobilier puisse être considéré comme un investissement relativement stable en période de crise, il est important d’évaluer les risques avant de prendre une décision d’investissement. Il est important de tenir compte des coûts d’achat, d’entretien et de gestion de la propriété, ainsi que des risques liés aux fluctuations du marché immobilier.

En fin de compte, investir dans l’immobilier amène une certaine stabilité en période de crise économique, mais il est important de faire ses recherches et de travailler avec un professionnel de l’immobilier afin de déterminer la meilleure stratégie d’investissement pour votre situation individuelle.

Cliquez ici pour en savoir plus sur nos activités.

Pour référence : Le logement en Suisse selon l’OFS.

Dans le bassin lémanique, certains propriétaires préfèrent vendre leur bien en toute discrétion. Ils s’adressent donc à une ou plusieurs personnes de confiance chargées de lui trouver un acquéreur au travers de leur réseau de relations privées. Ceci est vrai pour la plupart des propriétés dont le prix est situé très au dessus de la moyenne mais pas toujours. Il existe aussi des propriétés hors marché dont le prix de vente est tout à fait abordable.

Les prospecteurs rencontrent régulièrement des propriétaires désireux de vendre leur bien. Si ce bien entre dans une catégorie très demandée, il sera inutile d’en faire la publicité car il sera vendu avec la plus grande facilité.

Un projet de construction qui correspond parfaitement à la demande du marché sera aisément vendu sans publicité.

Les biens hors marché sont des biens rares et demandés. Ils représentent d’excellentes affaires aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur. On n’a pas besoin d’en faire la publicité pour les vendre !

L’importance du réseau de relations privées

Plus ce réseau est étendu et constitué de personnes dignes de confiance, plus le nombre d’affaires hors-marché réalisées est élevé. De bons prospecteurs, des agents d’affaires et des vendeurs compétents contribuent par leur travail à étendre leur réseau avec rapidité et efficacité. À plus où moins long terme, le plus gros des affaires qu’ils traitent sont conclues hors-marché, c’est à dire entre les vendeurs et les acheteurs de leur réseau de relations privées.

LSG Immo

Nous vendons des biens du marché, ceux-ci sont affichés sur notre vitrine d’accueil. Nous vendons également des biens hors marché ! Grâce à notre réseau de relations privées, nos clients ont réalisé leurs meilleures affaires avec des biens hors-marché. N’hésitez donc pas à nous contacter ou à remplir une demande ici si vous ne trouvez pas le bien que vous recherchez. On ne sait jamais, avec un peu de chance, nous pourrions vous proposer un bien hors-marché !

Vous souhaitez vendre votre bien « off-market »
et profiter de notre réseau de relations privées ?
Appelez Richard au 079 200 49 99.

Définitions

Le marché des biens immobiliers est l’ensemble des biens à vendre mis à la disposition du public.

Un bien immobilier hors-marché ou « off-market » est un bien immobilier à vendre au sujet duquel aucune publicité n’est faite. Sa vente est exclusivement effectuée grâce à l’existence d’un réseau privé de relations d’affaires.

Pourquoi les promoteurs préfèrent-ils construire de petits immeubles plutôt que de répondre à la demande de clients désireux d’acquérir une maison individuelle ou une jolie demeure mitoyenne ? La première barrière est la rentabilité, l’expérience montre qu’à plusieurs reprises les professionnels de la construction se sont retrouvés dans des situations où la réalité du marché a littéralement détruit leurs rêves de servir la communauté. Vous savez, un homme d’affaires, quelqu’il soit, ne court pas autant de risques et ne gère pas la quantité de stress occasionnée par les projets de construction si son but unique est de gagner de l’argent. C’est impossible ! Je travaille avec de telles personnes et je peux vous assurer qu’elles ont toutes de grandes idées sans lesquelles elles auraient changé de métier depuis longtemps. C’est trop dur.

Maintenant, qui trouvons-nous au bout de cette chaîne d’engrenages ? Le client bien sûr. C’est à lui qu’un terrain et un projet sont vendus, son importance est donc vitale ! Il espère trouver un emplacement pour vivre et mettre un promoteur au travail pour qu’enfin son rêve puisse voir le jour.

Vous allez sans doute penser que ce sujet contient beaucoup de problèmes et trop peu de solutions.

La première étape, pour changer les choses, consiste à redéfinir la notion de service. Que veulent les clients ? Un logement qui va contribuer à leur bonheur et celui de leurs proches.

Peut-on demander à un propriétaire de considérer le bonheur d’une famille qui, en fin de projet, acquiert le bien construit sur une de ces parcelles de terrain devenues si rares en région Genevoise ? Vous savez, la plupart des propriétaires qui mettent à disposition leurs terrains pour la construction de toutes ces maisons et de tous ces appartements souhaitent, eux aussi, participer à l’amélioration de la qualité de la vie au sein de leur communauté. Ils essaient de faire pour le mieux. Combien de fois ai-je vu des propriétaires accepter de baisser le prix de leur terrain, pour permettre à une famille de faire l’acquisition qui contribuera à sa stabilité, au lieu d’accepter une autre offre financièrement plus intéressante ? Plusieurs fois ! En effet, j’ai réellement fait l’expérience de cette réalité.

Les solutions existent ! Vous les trouverez entre les mains de ces personnes de bonne volonté, celles qui, chaque jour, font marcher les choses pour finalement offrir à leurs clients ce qu’ils désirent le plus chèrement : une belle maison pour leur famille.

Quel est notre rôle dans cet imbroglio ? Nous vous mettons en communication les uns avec les autres. Nous revitalisons les véritables buts de chacun des acteurs de cette scène appelée « marché immobilier ». Nous faisons disparaître les rumeurs et les mensonges et unissons tous nos efforts vers la réalisation des rêves du propriétaire, du promoteur et de leur client.

Nous vous aidons à faire en sorte que ce qui vous paraissait impossible hier devienne aujourd’hui votre réalité de demain.

Richard Lore, directeur
+41 79 200 49 99

LSG Immo, la puissance de notre savoir-faire à votre service !

Le marché suisse connaît une évolution qui s’accentue avec les années : de plus en plus de consommateurs effectuent leurs achats en ligne, à travers le réseau Internet. Cela signifie que de plus en plus de boutiques sont remplacées par l’écran de l’ordinateur. La marchandise est cependant bien réelle mais, au lieu d’être acheminée vers des locaux commerciaux avant d’être vendue au détail, elle est directement livrée chez le client qui a passé sa commande.

Ce phénomène économique entraîne une transformation profonde de la méthodologie de distribution des biens marchands. Les entrepôts, toujours plus nombreux et plus grands, abritent des bureaux où un nombre croissant d’employés travaillent à une logistique bien plus complexe que celle du schéma classique de distribution.

On constate ainsi que le commerce de détail passe progressivement de la boutique de quartier à un centre logistique dimensionné pour traiter simultanément de grandes quantités d’achats effectués en ligne.

Nous pourrions dire que nous assistons simplement à une généralisation du système classique des achats par correspondance. Les outils utilisés sont sans doute plus modernes mais le concept de base est déjà connu depuis longtemps.

C’est la généralisation de ce système de distribution qui est relativement récente. Ce phénomène se propage à grande échelle si bien que la demande en surfaces logistiques connaît une augmentation qui ne devrait pas échapper au regard de tout investisseur averti. Certaines grandes banques ont bien compris l’enjeu et n’attendent pas pour se saisir de cette opportunité d’augmenter leur capital.

Aussi, nous invitons tout investisseur à considérer, s’il ne l’a pas déjà fait, la possibilité d’acquérir une ou plusieurs surfaces logistiques en tant que biens immobiliers de rendement.

Souhaitez-vous en savoir plus ? Appelez-nous au 079 200 49 99 !

LSG Immo, la puissance de notre savoir-faire à votre service.

LSG Immo a effectué cette étude pour aider un propriétaire à corriger le prix de son appartement selon les exigences du marché, et le vendre rapidement dans les meilleures conditions possibles.

Les faits

La propriété a été consultée par plus de 2’000 acheteurs potentiels chez nos annonceurs depuis deux mois.
Parmi ces acheteurs potentiels :

• 4 ont appelé LSG Immo,
• 2 ont envoyé une demande de dossier à LSG Immo

Depuis un mois, 150 acheteurs potentiels ont consulté la page de la propriété sur le site de LSG Immo. Parmi ces acheteurs potentiels, aucun n’a téléchargé la brochure commerciale.

Analyse du marché

L’office cantonal de la statistique à Genève fournit des informations basées sur ce qui s’est effectivement passé durant les dernières années. Les chiffres communiqués dans le graphique ci-dessus s’appuient uniquement sur les transactions immobilières qui ont eu lieu dans la commune de la propriété à vendre, concernant la vente en nom d’appartements en PPE.
Le graphique montre que le prix du mètre carré effectivement vendu :

• a faiblement fluctué autour de 3’769 CHF entre 2000 et 2004,
• s’est progressivement élevé de 2004 à 2013 pour atteidre une moyenne de 7’979 CHF,
• a amorcé sa descente de 2013 à 2014 vers une moyenne de 7’828 CHF.

On ne doit donc pas s’attendre à ce que les chiffres enregistrés à l’heure actuelle dans les actes de vente dépassent en moyenne 7’828 CHF dans la commune. Cette moyenne est peut-être inférieure aux prix affichés par les agences immobilières mais elle indique le prix moyen réellement pratiqué au moment de la signature d’un acte de vente. Ce prix est parfois revu à la baisse ou à la hausse mais les prétentions d’un propriétaire avisé ne s’écartent pas exagérément de cette moyenne.
Les lignes en pointillé correspondent aux exceptions :

• le minimum concerne les propriétés « mal entourées » ou nécessitant des rénovations importantes,
• le maximum se rapporte à des biens de luxe bénéficiant d’une position privilégiée.

La propriété faisant l’objet de notre étude ne figure dans aucune de ces catégories extrêmes.

Conclusion

Notre objectif ici n’est pas d’imposer l’avis d’une autorité en la matière mais d’amener le client, par une approche rationnelle, à observer les faits que nous mettons à sa disposition pour le guider dans sa démarche.

Nous constatons malheureusement que de nombreux clients sont fort mal renseignés et qu’ils nourissent souvent de faux espoirs basés sur les opinions de personnes insuffisamment compétentes, ou de prétendus experts plus motivés par leurs propres intérêts que par ceux de leurs clients. Notre stratégie est basée sur des observations réelles, notre raisonnement est scientifique, et nos actions soigneusement planifiées suivent systématiquement ces observations et ce raisonnement. Nous ne cherchons pas à deviner ce qui va se passer, nous n’essayons pas « d’embobiner » le client dans de belles phrases plaisantes à entendre qui, dans les faits, ne le conduisent nulle part. Tout ce que nous disons peut être vérifié. Tout ce que nous proposons oriente le client vers une stratégie basée sur l’observation précise de l’état de l’objet et de sa position sur le marché, et destinée à garantir la conclusion de la vente de son bien.
Nous souhaitons donc réellement voir notre client gagner, et c’est seulement dans ce but que nous l’invitons parfois à remettre en cause certaines idées et informations auxquelles il s’accroche faute de mieux, et qui tout en l’empêchant d’aller de l’avant, le maintient dans un statu quo inconfortable et coûteux.

Le prix de l’appartement du propriétaire est aujourd’hui affiché à 3’000’000 CHF pour une surface de 240 m². Son prix au mètre carré de 12’500 CHF présente donc un écart supérieur à 4’500 CHF par rapport à la moyenne actuelle. Cette différence énorme explique pourquoi nous n’obtenons aucun retour de la part d’acheteurs potentiels malgré leurs nombreuses visites. Ils sont visiblement intéressés mais le prix de vente affiché les détournent aussitôt vers d’autres possibilités en meilleur accord avec les réalités économiques du marché.

Nous proposons donc à notre client de baisser le prix de son appartement, non pas pour en déprécier la valeur, mais pour qu’il soit reconnu sur le marché comme étant un bien qui puisse être échangé de manière équitable, et qui soit finalement vendu dans les tout prochains mois.

La valeur du marché d’un bien est le prix que les acheteurs sont disposés à payer pour ce bien. Le registre foncier représente la meilleure source d’informations pour estimer cette donnée puisqu’il rapporte fidèlement les transactions immobilières qui ont lieu chaque jour. Si le client souhaite vendre un objet au dessus de son prix de marché, il doit comprendre que cela ne se fera, ni sans un minimum de réalisme, ni sans la mise en place d’une stratégie composée d’actions effectuées dans l’univers physique, à l’opposé du monde des rêves et des idées.

À titre d’exemple, la mise en valeur d’un bien immobilier, grâce aux techniques de home staging, peut créer l’effet « coup de coeur » qui permettra de le vendre à un prix sensiblement supérieur, de 5 à 20 %, à celui du marché, selon l’investissement apporté dans la prestation.